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大众核心+小众精英+独家自建=体育版权的布局之

来源:上海汇聚金属制品有限公司 作者:admin 时间:2017-07-12 16:04

  腾讯还利用自己多平台的优势对环法进行传播,其中既包括腾讯体育的媒体渠道,也有腾讯网、腾讯视频、天天快报、企鹅直播以及年轻人喜爱的QQ、微信等腾讯集团的平台资源。这种传播方式在理论上拥有巨大的流量增长潜力,也是环法最终选择腾讯体育的重要原因。所以,尽管腾讯的第一次环法直播难免存在不尽如人意之处,但国内自行车运动的诸多知名人士还是颇为认可腾讯的工作。
  但这些都不是重点。也许连腾讯都还没有完全意识到,当他们接手环法版权之后,有可能为自行车项目,乃至体量和自行车类似的“小众项目”打开一条破风之路。
  之前很长一段时间,媒体平台对小众项目的根本担心在于流量,思路还停留在“没有大流量无法变现”。但乐视体育之前两年的探索其实可以打消这方面的疑虑。
  以自行车项目为例。乐视体育自行车直播始于2015年初,过去两年半直播了超过300场赛事,聚拢了国内在自行车领域拥有消费能力和付费意愿的核心用户。根据生态圈掌握的信息,乐视2016环法的直播流量超过千万,并且创造了上百万元收入。
  这当然不是多么惊人的数字。有行业专家之前也曾指出,这样的收入并不足以完全抵消版权成本。然而腾讯有乐视不具备的三大优势:
  第一是媒体平台的入口大于乐视,流量基础雄厚;
  第二是腾讯的运营能力以及媒体的营销能力强于乐视,变现潜力很大;
  第三是腾讯体育凭借前两点优势,获取版权的成本低于乐视,这样拥有了较大的发展空间。
  因此,腾讯可利用综合优势,获得较低的版权成本,再依靠平台的强大实力,通过精细化运营与强大的营销能力,实现环法这个单一项目的可持续发展。如果腾讯把这种打法复制到其他多个“小众项目”,他们完全有可能打开一条小众项目版权的发展之路,也就解决了长期以来的行业难题。
  大众核心+小众精英+独家自建=体育版权的布局之道
  打通小众项目的破风之路,并不是腾讯体育的使命。这种模式的真正价值在于,它能帮助腾讯乃至中国体育版权市场找到一种具有长远生命力的玩法。
  但凡布局体育版权的玩家,他们的主要招数不外乎两招,第一是战略上用核心资源完成卡位,第二是战术上拓展周边资源吸引更多用户。这两招适用于国内外几乎所有的体育媒体公司。
  但国内公司的问题是,获取核心资源的代价过高。由于用“超出商业规律和人类常识”的价格获得了直播权益,导致无法覆盖成本,而腾讯恰好不被这个问题困扰。他们凭借平台优势与运营、营销等综合实力,以相对较低的价格获取NBA、欧冠等头部权益,在完成核心资源的卡位后,腾讯开始进行周边的拓展。他们先后获得了法网、温网、环法等赛事的版权,以至于有媒体发出这样的疑问:难道腾讯也要走乐视之路?
  各项IP的重要程度一览无遗
  实际上两者有本质上的不同。乐视的版权战略是海陆空全方位布局,运营战术是垂直项目深挖。网球不仅要做四大满贯,还要覆盖ATP的全年赛事。自行车不但播三大环赛,而且要把全球大部分顶级自行车赛事都收入囊中。乐视的综合类项目基本上都采用了这种打法,结合它在该领域的智能硬件产品,期望能够实现线上、线下的闭环。